Daniel de Jesus Leite

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Daniel de Jesus Leite

Natural de São Paulo, capital, é casado com Sandra e tem dois filhos, André e Caroline.

É graduado em Processos Industriais e MBA em Gestão Empresarial pela FGV ( Fundação Getúlio Vargas).

É empresário no ramo industrial e consultor para investimentos e expansão de negócios, atuando no Brasil e exterior. Em 1994 foi eleito o primeiro Coordenador do Grupo de Jovens Empresários do CIESP Sorocaba.

Atento às questões sociais, implantou no Núcleo de Jovens Empresários diversos programas de Responsabilidade Social, que foram reconhecidos inclusive pela Coordenação de Relações Humanas da ONU.

 

Foi seminarista (1988 a 1991) e consagrado a Pastor em 1992. É um dos fundadores do Ministério Renovação em Cristo Independente (1996).

Palestrante internacional, sobre modelos de atratividade econômica e desenvolvimento de modelos de negócios entre cidades e empresas, vislumbrou uma grande oportunidade para convergir informações estratégicas. Reuniu-se cin empresários e em 2007, fundaram uma associação focada em negócios, o CONEC.

 

Daniel de Jesus Leite – CIESP

Diretor Regional Titular do CIESP Sorocaba, em duas gestões, estando à frente da Instituição desde 01 de outubro de 2001, tendo encerrado o seu segundo mandato em outubro de 2006.

Voltado às causas industriais e empreendedoras, como Diretor do CIESP, implantou os Núcleos de Incubadoras de Empresas de Sorocaba e Votorantim, sendo a de Sorocaba direcionada para a área de tecnologia.

Na sua gestão o CIESP recebeu a Certificação da ISO 9001: 2000, e fez uma reestruturação administrativa da instituição.

Membro titular do Conselho de Representantes da Indústria do Estado de São Paulo, foi Coordenador de Políticas Industriais do Grupo 6 que abrange as regionais de Sorocaba, Campinas e Indaiatuba. Atualmente é Diretor Plenário do CIESP.

Daniel de Jesus Leite – No Campo Político

No campo político/administrativo ocupou, de 01 de Fevereiro de 2006 a 23 de Março de 2009, o cargo de Secretário municipal de Desenvolvimento Econômico, onde desenvolveu em apenas 3 anos, um extenso programa para atração de novos investimentos para a cidade.

Implantou um novo conceito, inaugurando o PODI – Pólo de Desenvolvimento e Inovação, e a INOVA – Agência de Desenvolvimento e Inovação de Sorocaba, e o Parque Técnologico, que tem um âmbito regional e são mecanismo de atração de novos investimentos, proporcionando um ambiente favorável à inovação tecnológica voltada para as indústrias, comércio, agricultura, turismo e universidades.

A saúde é um investimento importante

A saúde é um investimento importante. O dia a dia de um empresário e o ambiente em que ele vive, cria um cenário perfeito para o surgimento de diversos problemas nessa área. Grande parte dos empresários passa a maior parte do tempo sentado, fazendo um trabalho que não exige grandes esforços físicos. Aí você deve imaginar: pelo menos ficando tanto tempo sentado, a fadiga é menor no final do dia… NEGATIVO!

O pior de tudo isso, é que além de ser um trabalho que exige pouco esforço físico, o empresário têm uma tendência a se sentir esgotado no final do dia. Isto se deve à diversos fatores tais como: o alto nível de estresse que sente no seu trabalho, a pressão, os problemas pra resolver e etc.

A falta de hábito em praticar exercícios físicos combinados com o alto nível de estresse e pressão psicológica, cria o cenário para que sua saúde vá para o espaço.

cuidar da saude

Cuidar da saúde exige mudanças

Portanto, você empresário que se encontra neste cenário precisa passar por uma mudança de hábitos, e de prioridades. Entender que sua saúde é mais importante que seu trabalho ou qualquer outra conquista pessoal. Criar o hábito de praticar exercícios físicos como caminhada é essencial, e mais importante ainda é monitorar a alimentação. Segundo o nutricionista Flávio Machado o consumo de frutas e saladas é essencial, assim como evitar o consumo de frituras e alimentos em excesso.

É necessário ter uma alimentação balanceada composta de proteínas, carboidratos, gorduras, fibras, cálcio e outros minerais, e alimentos ricos em vitaminas. Sem abusos e sem exclusões, a consulta de um especialista em nutrição é essencial para o melhor direcionamento. Você empresário, não deixe que isto se torne uma bola de neve, mude já seus hábitos para um futuro melhor.

nao adoecer (1)

O médico Dr. Dráuzio Varela também nos dá algumas dicas comportamentais, e nos alerta sobre a influência do fator psicológico e sentimental na sua saúde física. Para conciliar a dieta com hábitos que mudam nosso cotidiano e nos ajudam a não adoecer:

* Se não quiser adoecer – “Fale de seus sentimentos”.
Emoções e sentimentos que são escondidos, reprimidos, acabam em doenças como: gastrite, úlcera, dores lombares, dor na coluna… Com o tempo a repressão dos sentimentos degenera até em câncer. Então vamos desabafar confidenciar, partilhar nossa intimidade, nossos segredos, nossos pecados. O diálogo, a fala, a palavra, é um poderoso remédio e excelente terapia.

* Se não quiser adoecer – “Tome decisão”
A pessoa indecisa permanece na dúvida, na ansiedade, na angústia. A indecisão acumula problemas, preocupações, agressões. A história humana é feita de decisões. Para decidir é preciso saber renunciar, saber perder vantagem e valores para ganhar outros. As pessoas indecisas são vítimas de doenças nervosas, gástricas e problemas de pele.

* Se não quiser adoecer – “Busque soluções”
Pessoas negativas não enxergam soluções e aumentam os problemas. Preferem a lamentação, a murmuração, o pessimismo. Melhor é acender o fósforo que lamentar a escuridão. Pequena é a abelha, mas produz o que de mais doce existe. Somos o que pensamos. O pensamento negativo gera energia negativa que se transforma em doença.

* Se não quiser adoecer – “Não viva de aparências”
Quem esconde a realidade finge, faz pose, quer sempre dar a impressão que está bem, quer mostrar-se perfeito, bonzinho etc., está acumulando toneladas de peso… uma estátua de bronze, mas com pés de barro. Nada pior para a saúde que viver de aparências e fachadas. São pessoas com muito verniz e pouca raiz. Seu destino é a farmácia, o hospital, a dor.

* Se não quiser adoecer – “Aceite-se”
A rejeição de si próprio, a ausência de autoestima, faz com que sejamos algozes de nós mesmos. Ser eu mesmo é o núcleo de uma vida saudável. Os que não se aceitam são invejosos, ciumentos, imitadores, competitivos, destruidores. Aceitar-se, aceitar ser aceito, aceitar as críticas, é sabedoria, bom senso e terapia.

* Se não quiser adoecer – “Confie”
Quem não confia, não se comunica, não se abre, não se relaciona, não cria liames profundos, não sabe fazer amizades verdadeiras. Sem confiança, não há relacionamento. A desconfiança é falta de fé em si, nos outros e em Deus.

* Se não quiser adoecer – “Não viva sempre triste”
O bom humor, a risada, o lazer, a alegria, recuperam a saúde e trazem vida longa. A pessoa alegre tem o dom de alegrar o ambiente em que vive. “O bom humor nos salva das mãos do doutor”. Alegria é saúde e terapia. “

Escritório Móvel – Desde um Car Office a um Banco no Parque

OfficeO conceito de um escritório com quatros paredes, portas, janelas e uma mesa já não é a referência mais, pois hoje qualquer ambiente pode ser seu escritório.  Alguns preferem os parques, bibliotecas, cafeterias, padarias, praças de alimentação dos shoppings e até mesmo o tradicional escritório com as paredes, portas e janelas.

Isso depende da necessidade e disponibilidade de cada um. Alguns estão começando suas empresas e fazem Home Office por necessidade, ou por opção. Outros irão escolher a mesa da cafeteria pelo Wifi e o ambiente descontraído, ou a biblioteca pelo silêncio e necessidade de concentração.

Além de todas essas opções citadas acima, ainda existe uma que é prática, porém não tão segura – Car Office. Estilo muito usado no mundo de vendas.

Muitas pessoas fazem do carro o seu escritório, devido estar sempre viajando e na correria do dia a dia. Parar o carro em um estacionamento e fazer as ligações, leituras de contratos e outras coisas, é o mais indicado. Ter um motorista é a melhor das opções.

Mas apesar de todos os riscos muitas pessoas optam em falar ao celular, ler e-mails e contratos dirigindo, confiantes em sua aptidão em dirigir. Há aqueles que usam o bluetooth para as ligações, e se asseguram que estão dirigindo com cautela, porem é proibido também.

SMS também é outra distração grave no volante, A Abramet (Associação Brasileira de Medicina de Tráfego) possui uma campanha de alerta contra o SMS com o slogan “Uma letra é o suficiente. Ao dirigir, não envie SMS”. Segundo a entidade, a chance de colisão aumenta 23 vezes durante a digitação da mensagem. Em um segundo, o motorista percorre 17 metros sem atenção.

De acordo com a Organização Mundial da Saúde (OMS), 1,3 milhão de pessoas morrem por ano em acidentes de trânsito. O uso do celular é a principal distração, que aumenta em até 400% o risco. No Brasil, é a quarta causa de acidentes de trânsito. Para reduzir esses números, o Ministério das Cidades, em parceria com o Departamento Nacional de Trânsito (Denatran), criou dois aplicativos para celulares que evitam que o usuário transgridam as leis de trânsito: Onde Tem Táxi e Mão no Volante. car_office

O Mão no Volante bloqueia as chamadas enquanto o usuário estiver dirigindo e envia uma mensagem para quem ligou: “Estou dirigindo. Ligo mais tarde”. A ideia é conscientizar os motoristas a não falarem ao telefone enquanto dirigem. 

Dirigir com fone de ouvido ou celular é um infração média, que pontua 04 pontos na CNH e uma multa de R$ 86,13.

Um momento de distração pode custar uma vida inteira.  Escolha bem onde será seu escritório móvel.

As boas escolhas definem o sucesso nos empreendimentos. Escolha certo, escolha vida!

Fonte: Texto em itálico – Jornal da Cidade

Aprenda a administrar o seu tempo

 

Aprenda a administrar o seu tempo

Aproveite as 24 horas do seu dia!

Um dia com mais de 24 horas, quem nunca Sonhou? Parece que o tempo nunca é suficiente para cumprir todas as tarefas que temos em nosso cotidiano. Realmente o tempo voa e não para e nem volta para ninguém. O mundo mudou e se tornou mais agitado e com mais compromissos em relação à antigamente, e temos que nos adaptar a essa mudança. Mesmo com o aumento dos compromissos e mudança de ritmo na vida, o dia continua com 24 horas, mas é possível cumprir todos os compromissos se houver organização e disciplina. 

Aprenda a administrar o seu tempo!

Mas antes de se organizar e se autodisciplinar é preciso atitude, o que falta para muitas pessoas. Você precisa querer mudar, você precisa ter essa atitude, por em ação a vontade de um tempo bem administrado.

Não é fácil se organizar quando não se há um costume ou um aprendizado recebido em relação ao tempo. Ter o espírito de se autodisciplinar é outro passo difícil, pois é preciso muitas vezes ir contra hábitos adquiridos. Para mudar um habito nada melhor que adquirir outro.

Por isso listamos algumas dicas que podem ajudar na administração e melhor proveito do tempo.

.Planeje o seu dia

Coloque  as  suas tarefas do dia no papel, Outlook, agenda, aplicativo de celular , melhor ainda se ela estiver marcada com horário de inicio e fim da execução da tarefa. Crie um check list e vai checando cada atividade programada. È bom em seu planejamento ter prazos, isso motiva o cumprimento e evita o desperdício de tempo

.Separe as tarefas

Um erro que muitas pessoas cometem é não priorizar as tarefas e separar o que é importante e o urgente. Geralmente o importante tem um prazo maior para execução, o urgente é como apagar incêndio, precisar ser feito imediatamente. Comece pelas tarefas mais difíceis, pois no inicio do dia você tem mais disposição e depois vá para as mais fáceis.

.Começou, termine!

O velho ditado, nunca deixe para amanhã o que você pode fazer hoje. Começou uma tarefa, faça o seu melhor para concluí-la, a não ser que seja uma tarefa de cumprimento gradual ou processual. Muitas pessoas caem no erro de começar varias tarefas, e acabam se perdendo e não conseguem ir adiante e concluir todas.

.Descanse a mente

Em inglês há uma gíria para aqueles que são viciados em trabalho, essas pessoas são chamadas de workaholic. Não conseguem parar de trabalhar e forçam o máximo suas mentes e saúde, trazendo muitos males para seus corpos. É essencial ter pequenas pausas para que a mente descanse. Dê uma volta, tome um café, leia um artigo, escute uma música, ou seja, se distraia por alguns minutos.

.Não se estresse

Geralmente nos estressamos não pelas coisas que fizemos e sim pelas que deixamos fazer, por isso é importante seguir essas dicas, assim você conseguira administrar melhor seu tempo e não se estressará tanto. Aprenda a delegar tarefas, isso torna o fardo menor e você terá menos preocupação. E quando for preciso, diga não, pois é melhor negar do que acumular trabalho e não conseguir dar conta, e acabar se estressando.

.Aproveite a tecnologia

Hoje vivemos em um mundo totalmente moderno e tecnológico, então aproveite isso a seu favor. Use a internet para conferencias online, faça seus pagamentos pela internet evitando esperar na fila do banco, use aplicativos que ajudam na administração do tempo e outros programas de computadores que facilitam a execução de tarefas. Mas cuidado para não se tornar refém das redes sociais, e ter seu tempo roubado.

Tente seguir esses passos simples no seu cotidiano, e você irá ver uma mudança em seu tempo e disposição. E não se esqueça, é preciso uma atitude pessoal, para que você vá de encontro com a organização e disciplina através desses passos citados acima.  Não seja refém do tempo, e sim o mestre de seu tempo.

Aproveite as 24 horas do seu dia!

Adm tempo

Brasil – 7ª posição nas maiores economias do mundo

Brasil - 7 posicao das maiores economias do mundo

Segundo o IBGE, o Brasil continua na 7ª posição nas maiores economias do mundo, com um crescimento de 0,9%, totalizando R$ 4.403 trilhões, estando entre as economias mais dinâmicas do mundo.  

O Brasil é um grande produtor e exportador de diversos tipos de mercadorias, entre elas commodities minerais, agrícolas e manufaturados.

A União Europeia é o seu maior parceiro e investidor comercial. Empresas europeias tem um papel importante para a industrialização do Brasil, e são responsáveis pelos maiores investimentos no país.

A agência de avaliação AlphaValue listou 22 empresas europeias que tem 15% de suas vendas globais no Brasil.

França

Carrefour (supermercados)
Casino (supermercados)
Rhodia (farmacêutica)
Vallourec (siderurgia)

Portugal

Brisa (concessão de rodovias)
Cimpor (cimento)
Galp Energia (petrolífera)
Sonae (varejo)

Alemanha

Celesio (rede de farmácias)
MAN (montadora de caminhões)
ThyssenKrupp (siderurgia e bens de serviço)

Espanha

Santander (banco)
Telefónica (telefonia)
Repsol (petrolífera)

Suécia

Scania (montadora de caminhões)
Volvo (caminhões)

Bélgica

Anheuser-Busch Inbev (bebidas)

Itália

Telecom Itália (telefonia)

Luxemburgo

ArcelorMittal (siderurgia e bens de serviço)

Noruega

Yara International (produtos químicos)

Reino Unido

BG Group (petrolífera)

Suíça

Syngenta International AG (produtos químicos)

 No Inforgráfico abaixo podemos ver um panorama básico das importações e exportações do Brasil.

Brasil - 7 posicao nas maiores economias do mundo

3 Erros que você não deve cometer em uma negociação

3 itens que voce nao deve cometer em uma negociacao

Negociar não é jogar para um ganhar e o outro perder, e sim buscar interesses mútuos que beneficiem ambos os lados. Muitas pessoas não conhecem a arte de negociar, e levadas por fatores como ambição, pressa e falta de preparo, conduzem uma péssima negociação.

Há fatores importantes que precisam ler levados em conta, para não cair em erros básicos de negociação. Pensando nisso, listamos os 3 erros que você não pode cometer em uma negociação:

1. A PRESSA é inimiga da perfeição

Muitas pessoas não são sensíveis ao tempo, e querem adiantar as negociações com a gana de fechar o acordo. Isso é devido à mentalidade de ganhar e fechar logo um negócio com êxito. É sempre preciso ouvir mais do que falar, analisar as propostas para depois começar a negociar. Nunca chegue dando as concessões de imediato antes do tempo, pois você não conhece a contraproposta e isso passa insegurança. É preciso que o cliente veja em você segurança e preparo que são sinônimos de uma maturidade empresarial, caso contrário, você cairá em descrédito.

2. A INSEGURANÇA não é a melhor aliada

Passar credibilidade é imprescindível em uma negociação, e por isso, em hipótese nenhuma você pode chegar despreparado para uma reunião. Não pode haver a possibilidade de você não conhecer o seu produto, seu concorrente e seu cliente. Faça seu homework e domine o assunto, caso surgir uma pauta que foge do seu alcance, não invente, mas diga que analisará o assunto para trazer uma resposta posteriormente. Isso mostra sua segurança em resolver problemas. Ninguém quer investir no incerto, todos buscam soluções tangíveis.

3. Não me venha com JARGÕES

Para você eu consigo um prazo melhor! Agora que somos amigos, eu consigo um desconto! Se você fechar contrato conosco podemos garantir a melhor quantidade possível!
Evite usar esses jargões, pois mostra a instabilidade e inconstância de sua empresa, e o quanto você joga diferente com seus potenciais clientes. É preciso sim mostrar opções, dar alternativas e até mesmo discutir valores e prazos, mas sem esses jargões de favoritismo.

Mesmo evitando tudo isso, talvez você ainda encontre objeções, mas elas são boas e amadurece o relacionamento que esta sendo desenvolvido. Antes uma objeção, ao invés de silêncio. 

7 Conceitos básicos porém essenciais em negociação

7 Conceitos basicos porem essenciais em negociacaoNegociar não é um jogo de quem vai ganhar e quem vai perder, e sim a busca da sintonia perfeita, para que ambas as partes envolvidas sejam beneficiadas. Claro que haverá sempre momentos que alguma parte envolvida precisa ceder, mas até o ponto que não seja prejudicada. É importante ceder, para que haja retorno no futuro, pois ninguém negocia para perder, e sim para agregar.
O ato de negociar precisa ser levado com maestria, sempre tendo em mente que não é um jogo; não basta ter um produto a venda, e uma pessoa interessada em comprar. Se essa for à motivação, há grandes possibilidades de uma negociação mal sucedida.
Desde os primórdios, o ser humano já tem esse senso de negociação, e vemos através da cultura judaico-cristã.

A Tentação

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Eva sabia que não devia comer do fruto da árvore do meio do jardim, era algo decisivo. Porém a serpente vem com uma proposta – “certamente não morrereis”. Mesmo sabendo que não era um bom negócio, Eva cede e come do fruto proibido.
E viu a mulher que aquela árvore era boa para se comer, e agradável aos olhos, e árvore desejável para dar entendimento; tomou do seu fruto, e comeu, e deu também a seu marido, e ele comeu com ela. Gênesis 3:6

Lições do caso: Queda do homem

  • Nem toda proposta é boa, só pelo fato de ser uma proposta;
  • Siga as instruções de seu superior, mesmo que a contraproposta seja boa;
  • O que é agradável e supostamente rentável hoje pode ser prejuízo amanhã (por isso faça o seu homework e pesquise antes de tomar decisões);
  • A tendência é influenciar os outros com sua decisão, por isso tome decisões com cautela.

O final da história todos nós conhecemos, infelizmente para todo ato há uma consequência, e trazendo para o mundo dos negócios, todos querem ser bem sucedidos. Então, para que haja sucesso é preciso saber negociar.

Abaixo listamos 7 Conceitos básicos porém essenciais em negociação

1. Preparo

Businessman doing paperwork with futuristic backgroungPrepare todo o material da reunião, estude e esteja familiar com o assunto. Assim você pode discorrer o assunto pautado com tranquilidade, passando uma sensação de domínio no assunto. Por mais que um cliente esteja interessado em seu produto, ele precisa sentir segurança através de seu discurso.

2. Conquista

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Ganhar o cliente é um passo imprescindível. Sua cordialidade e tratamento são importantes. Por mais que ele precise de você, nenhum cuidado é dispensado, pois as negociações não visam somente o presente, e sim o futuro também. Então não despreze seu cliente, pois como diz o ditado popular: “um dia é dá caça, e o outro do caçador”.

3.Satisfação

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Após conquistar o cliente, procure satisfazê-lo. Não se limite ao plano, pense fora da caixa, se houve necessidade refaça a proposta, seja flexível, busque satisfazer as expectativas sem comprometer seu plano e produto. Analise todas as alternativas, e sugira-as para que o cliente tenha um leque de opções, e se sinta satisfeito com o andar da negociação.

4.Objeções

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Ao apresentar as opções na busca de satisfação, não tema as objeções, pois são ótimos sinais. Isso mostra o interesse do outrem, e cria uma dinâmica em busca do que é melhor para ambos. Ter alternativas é excelente.

5. Processos

Processos

Procure conhecer o perfil do seu cliente em relação a decisões. Há pessoas que em uma negociação preferem opções, gostam de analisar e ter alternativas. Por outro lados existem pessoas que são focadas em propostas diretas, e querem algo concreto para bater o martelo. Ter essa sensibilidade é muito importante para uma boa negociação.

6. Tomadores de decisão

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Esteja sempre atento em relação à pessoa que você está negociando. Geralmente quando a pessoa que decide as negociações não estiver presente, há um grande risco de não haver fechamento de negócios. É muito trabalho e há pouco retorno em não lidar diretamente com os tomadores de decisões.

7. Decisões

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Após todo seu preparo, conquista do cliente, busca da satisfação, atendimento as objeções, analise dos processos e descobrimento do tomador de decisões, é hora de fechar o negócio. Solicite uma decisão, porém sem pressionar. É importante o cliente se sentir confortável para tomar sua decisão.

Quer importar da China? Dicas indispensáveis

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Como saber se estou lidando com a empresa certa? Como saber se meu fornecedor é de confiança?

Esse artigo busca responder essas e outras perguntas comuns aos compradores que buscam importar produtos da China, ou até mesmo de outros países.

Quer importar da China? Abaixo você encontrará disca indispensáveis.

O preço e a qualidade são sempre os primeiros fatores que vem a mente de um comprador, seguido do tempo de entrega.  A China é conhecida por seus produtos Ching Ling, ou seja, preço bom e qualidade ruim. Porém esse quadro tem mudado nos últimos anos, mais e mais as empresas chinesas estão buscando a qualidade e excelência em seus produtos, para atender o mercado global que exige isso.

Muitas pessoas não têm êxito em importação de produtos da China por não pesquisarem com precisão.  Muitos acabam pagando e não recebendo, ou pagam mais do que deviam, e outros não recebem a qualidade esperada.

Há alguns fatores que podem influenciar no preço, qualidade e prazo de entrega:

  • importacao_chinaQuanto mais no interior do país está localizado o produto, a tendência é de o ser mais caro, devido à logística;
  • As fábricas que ficam no centro-oeste e norte têm um preço melhor, porem uma qualidade que pode deixar a desejar;
  • Fábricas situadas em cidades costeiras costumam ter uma produção maior e com melhores preços.

É crucial investigar a idoneidade da empresa antes de fechar qualquer negócio, e abaixo há algumas dicas:

  • Investigar na internet
  • Obter o numero de registro da empresa – equivalente ao CNPJ no Brasil – (Mas somente isso, não é o suficiente para prova a idoneidade da empresa);
  • Contratar uma empresa / escritório de consultoria (Existem vários que atuam entre Brasil – China) para averiguar as credenciais da empresa;
  • Conhecer o fornecedor através de contato pessoal, ou enviar alguém para uma reunião (há muitos brasileiros que moram na China e fazem esse tipo de trabalho);
  • Se possível visitar a fabrica e conhecer a produção.

Após passar por todo esse processo é hora de escolher o seu fornecedor, baseado em alguns pontos importantes.

  • como_importar_da_chinaO fornecedor forneceu informações claras e precisas?
  • Qual a forma de pagamento? 30-70 ou 100%? (Não é indicado fechar um contrato com pagamento no ato de 100%)
  • Há disponibilidade de amostra dos produtos? Qual a qualidade do produto?
  • As taxas estão todas claras e coerentes?

Não faça nenhuma transferência antes de ter checado todas as informações, e ter comprovado a idoneidade da empresa, assim você terá êxito na importação de produtos.

 

AIDA – Excelente conceito para inserir um produto novo no mercado

Aida - excelente conceito para inserir um produto novo no mercado

E. St. Elmo Lewis, foi o criador do AIDA – excelente conceito para inserir um produto novo no mercado. Modelo que busca esclarecer o funcionamento do comportamento humano em relação à aquisição de um produto ou serviço oferecido, indo desde o momento que uma marca ou produto atrai a atenção do consumidor até a compra.  Esse acrônimo é usado em marketing e publicidade, em uma hierarquia linear, que deve ser seguida passo a passo.

A – Atenção
Hoje o mundo é bombardeado de propagandas, então como se destacar com seu novo produto?  O anunciante precisa ser rápido, direto, claro e estratégico em sua disposição de informações. É necessário captar a atenção das pessoas, usando a criatividade com textos e imagens, às vezes saindo de um padrão normal e apresentando uma propaganda inovadora.

I – Interesse
Despertar o interesse é o objetivo após captar a atenção, sendo ela uma das etapas mais desafiadoras. O consumidor deve sentir a necessidade de obter tal produto ou serviço, e continuar vendo o anuncio com interesse, formando uma atenção continuada.

D – Desejo
O anunciante precisa despertar no comprador o desejo de aquisição ou solução para seu problema, gerando certa ansiedade. Consequentemente essa ansiedade fará o comprador desejar não perder essa oportunidade.

A – Ação
É a aquisição do produto ou serviço oferecido. Isso acontece após atrair a atenção do consumidor, levantar o interesse em saber mais, despertar o desejo de aquisição e por fim concluir o negócio, chegando ao objeto final.

É importante frisar que Lewis criou sua teoria visando o comportamento do vendedor, sendo um guia de como ele poderia efetuar a sua venda, e não como o consumidor reagiria.

Porém dois novos conceitos ao longo do tempo foram inseridos no método AIDA.

Nos anos decorrentes de Lewis teorias baseadas no AIDA foram criadas para explicar o método, mas todas como objetivo final de venda do produto ou serviço.
Já as teorias mais recentes de marketing apontam que a venda não é o objetivo final, mas sim a satisfação do consumidor, assim fazendo com que ele volte a adquirir o produto ou serviço oferecido.

Novas versões do método AIDA foram criadas, e acrescentar o C e S ao acrônimo tem sido a mais conhecida.  Satisfação e Convicção. Sempre visando um excelente conceito para inserir um produto novo no mercado.

C – Convicção
O consumidor precisa ser convencido da utilidade e qualidade do produto em venda. Seja através de fatos concretos, estáticas, imagens ou pesquisas, tudo que colabore para a aceitação diante do consumidor.

S – Satisfação
Efetuar a venda não é sinônimo de ter um cliente fiel. A qualidade do serviço e do produto é fundamental, para que desenvolva um sentimento de satisfação no consumidor, o que o tornará um cliente fidelidade.

Esses dois novos conceitos vêm para aperfeiçoar o desempenho do AIDA, assim atendendo as demandas de um mercado inovador. Frisando que não há nada de errado com o AIDA em si.

O AIDA é um excelente conceito  para inserir um produto novo no mercado.

A arte de delegar tarefas

delegar tarefas é uma arteA arte de delegar tarefas a outrem é dar poder de representar e agir em nome de quem transferiu essa competência. É uma qualidade importante que um líder pode demonstrar, porém infelizmente muitos negligenciam isso, seja de forma consciente ou não. Delegar não faz parte da realidade de muitos e a negligência do ato de delegar pode gerar sobrecarregamento desnecessário, levando ao poder centralizador.

Quem não delega, se envolve 100% e diretamente na tarefa, muitas vezes ficando sem tempo para interagir com seus subordinados. O tempo de elaborar novos projetos, metas e estratégias diminuem e não há espaço para novas ideias, soluções e produtos inovadores vindos de outrem.

Muitos não delegam por acreditarem que podem executar a tarefa de uma forma mais rápida e melhor, pois acreditam que seu jeito próprio é mais adequado a empresa. Ao delegar pensam estar perdendo o poder de liderar, ou por até mesmo não confiarem em sua equipe, ou outras razões pessoais. E  muitas vezes os líderes tem razão mês mo, talvez a ele faça melhor e mais rápido, mas ao não delegar, ele terá menos tempos para usa tarefas importantes, não criará uma equipe confiável, competente e familiarizada com a empresa. É preciso um ato de fé e coragem para delegar tarefas, assim à equipe ou individuo irá aprender, crescer, desenvolver aptidões e realizar tarefas com um sucesso progressivo.

a arte de delegar tarefas (2)Delegar tarefas pode trazer muitos benefícios à empresa e ao rendimento da equipe.  Ao delegar uma tarefa, a carga horária e pressão de trabalho diminuem, há uma redução no nível de estresse, ideias e soluções inovadoras surgem, e um elo de confiança é gerado entre a equipe. A equipe passa a aprimorar suas qualidades e funções, atendendo as incumbências designadas, a produtividade aumenta e o tempo é remido.

Definitivamente, delegar tarefas é uma arte, que só traz benefícios, porem difícil de ser adquirida, mas não impossível. Essa arte está ao alcance de todo líder que deseja ver sua empresa e projetos em um novo nível.

Veja esse vídeo: 3 tipos de líderes – Centralizador, Abdicador e Delegador